是什么阻礙KVM應(yīng)用成本下降

和其他所有IT設(shè)備一樣，KVM產(chǎn)品的性能提高與成本下降是毫無懸念的趨勢。但事實的情況是，在KVM市場上，這種變化并沒有讓很多大型機房受益——盡管一些海外KVM產(chǎn)品的價格是國內(nèi)同類產(chǎn)品的4-5倍之多，很多機房仍不得不采購高昂的海外KVM設(shè)備，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的最主要原因在于產(chǎn)品的標準化程度低。

被綁架的機房

中國的KVM應(yīng)用最早是由海外產(chǎn)品的進入而發(fā)展起來的。雖然這些產(chǎn)品當時的價格高昂，但作為一種新興產(chǎn)品，銷售數(shù)量不高，價格的高企不下，成為情理之中的事實。

不幸的是，雖然KVM的應(yīng)用數(shù)量一直呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢，海外KVM產(chǎn)品的價格卻沒有出現(xiàn)明顯的下滑。盡管包括ATEN宏正在內(nèi)的國內(nèi)KVM供應(yīng)商推出高性價比的產(chǎn)品，試圖攪動這種高價市場，但短期內(nèi)仍受到諸多因素的制約。

一些機房之所以仍然不得不采購高價格的海外品牌KVM的原因很簡單：新采購的KVM產(chǎn)品需要與原有的產(chǎn)品配合使用，使用不同的品牌可能會有不兼容之憂。這意味著這些老機房被海外KVM品牌綁架了，而這種現(xiàn)象明顯地阻滯了KVM應(yīng)用成本的下行。

從ATEN宏正的市場銷售數(shù)據(jù)來看，目前采購其高端多控KVM產(chǎn)品的機房絕大多數(shù)都是新建機房，而老機房的市場一直被Avocent等老品牌所占據(jù)。由于這部分市場帶來的高額利潤(可以說是暴利)使這些海外品牌仍可以繼續(xù)堅持高昂的價格拒不做價格調(diào)整。

但是從目前國內(nèi)的KVM的銷售情況看，越來越多的新建機房已經(jīng)將采購目標對準了國內(nèi)品牌。尤其是ATEN宏正推出完整的高端產(chǎn)品線之后，產(chǎn)品性能和功能完全可以和海外品牌一較高下。而價格與海外同型號產(chǎn)品相比則具有無可比擬的優(yōu)勢。但在老機房改造方面，很多決策者仍存在很多顧慮——在同一個機房使用不同品牌的KVM產(chǎn)品會不會帶來技術(shù)上的麻煩。

記者從市場上的另一些消息來源也證實了類似的現(xiàn)象——相比起老機房，新建機房更傾向于性能價格比更高的國內(nèi)新興品牌，其中最重要的原因正是KVM產(chǎn)品標準化程度不高的問題。

由此，可以說海外KVM品牌在過去幾年成功地完成了跑馬圈地運動，這些被圈的機房成為他們一個時期內(nèi)源源不斷的利潤來源。

盡管如此，ATEN宏正對于打破海外產(chǎn)品對部分用戶的把持充滿了信心：機房一般在五年后就會對設(shè)備進行全面改造換代，在這種改造換代中，原來“圈”的地就可以成功地擺脫原有供應(yīng)商的控制，使國內(nèi)產(chǎn)品和海外品牌在同一個競爭的起跑線上。這時，國內(nèi)產(chǎn)品的成本控制能力會在競爭中充分體現(xiàn)出來。因此，可以預(yù)言雖然歷史原因一定程度上阻滯了KVM應(yīng)用成本的下降，但高性價比的國內(nèi)KVM在五年內(nèi)必將成為主流。

KVM市場面臨洗牌

歷史的經(jīng)驗告訴我們，任何產(chǎn)品在市場上都會經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期這幾個主要的階段。KVM市場已經(jīng)進行入成長期，但它的標準化尚需時日。對比成熟的電腦產(chǎn)業(yè)，沒有哪個用戶會因為原來的電腦用三星的硬盤，升級擴容就一定還要用三星硬盤，其原因正是產(chǎn)品的標準化已經(jīng)非常成熟。這種技術(shù)標準化使電腦及電腦相關(guān)產(chǎn)品都得以充分競爭，而充分競爭的結(jié)果是用戶以最小的代價獲得最高性能的產(chǎn)品和服務(wù)。從這一點來說，KVM市場還有很長的路要走。

有代理商私下表示，一些產(chǎn)品高定價的背后存在大幅度回扣的問題，這和中國的高藥價現(xiàn)象如出一轍，其結(jié)果是一些采購人員不惜犧牲企業(yè)的大利益為自己謀小利益。這種畸形的“傭金模式”也一定程度上影響了市場的充分競爭。對此，包括IBM在內(nèi)的很多在華企業(yè)都曾經(jīng)曝出以高額傭金獵取訂單的案例。

勿庸置疑，每個市場都會存在各種利益分食者，從短期商業(yè)競爭來說，平衡好各個角色的利益是商業(yè)成功的重要訣竅，但從長期趨勢來看，真正的勝者仍將是能把更好的平衡性能、成本、服務(wù)的企業(yè)。從這個角度來看，中國未來的KVM市場必將重演過去PC市場上的洗牌故事。